Descubra como fazer um plano de Marketing Digital imobiliário

Você está procurando alternativas para ampliar os resultados da sua imobiliária, mas não sabe por onde começar? A primeira coisa que deve fazer é um plano de marketing digital imobiliário. Nesse artigo você encontrará todas as informações para o seu projeto ser um sucesso.

Quem é leigo nesse assunto pode ter dificuldades para desenvolver um plano estratégico de marketing na internet, por isso vamos dar uma ajudinha. De qualquer forma, procurar um profissional especializado nesse setor é sempre a melhor opção. 

Por onde começar?

Um plano de marketing digital inclui vários fatores que devem ser considerados pela sua empresa. Por exemplo: objetivos, análise de mercado, estratégias, ações, etc. Este documento deve fornecer diretrizes claras a seguir, sem desvios. Pode ser necessário dezenas de páginas e dias de preparação.

Antes de desenvolver um plano de marketing digital, você deve conhecer exatamente a situação atual da sua imobiliária, ou seja, que tipo de publicidade tem sido usada. Também é preciso conhecer o mercado e saber o que a concorrência tem feito.

A maioria das empresas do ramo imobiliário não possui estratégias de marketing digital estabelecidas, o que oferece a você a oportunidade de se destacar independentemente de quantos anos está no mercado ou o tamanho da sua equipe de corretores.

Análise da situação atual da imobiliária

O primeiro passo para a realização de um plano de marketing digital imobiliário bem sucedido é saber em que situação sua imobiliária se encontra. Ela tem uma marca conhecida no mercado? Quem são seus potenciais clientes? O que você pode fazer pelos clientes, que seus concorrentes não tem feito?

Essas questões devem ser incluídas em seu planejamento estratégico. Estude o ambiente em que trabalha, em particular, os principais serviços imobiliários em que é especializado: venda, de apartamentos, casas, escritórios, terrenos, aluguéis, etc.

Como está sua presença online

Dentro de um plano de marketing digital, um dos principais objetivos será desenvolver a marca da imobiliária para aumentar sua visibilidade e relevância no mercado. Para isso, será necessário saber como está sua presença digital atual e quais plataformas são relevantes ou não para você.

Isso não significa apenas abrir uma conta no Twitter ou criar uma página no Facebook. É preciso prestar atenção nas estratégias de marketing que estão sendo usadas no setor imobiliário. Esta informação é essencial para que você siga a direção certa.

Quais seus pontos fortes e fracos?

Nessa parte do plano você deve realizar a análise de quatro fatores: fraquezas, ameaças, forças e oportunidades.

Fraquezas: pontos fracos (agência imobiliária recém criada, novo escritório em outra cidade, fraca atuação dos corretores, equipe reduzida, etc.).

Ameaças: o ambiente (forte concorrência atual e novas agências imobiliárias surgindo, situação financeira ruim, não tem presença online, etc.).

Pontos fortes: sua força (vasta experiência no setor, profissionalismo da equipe, bons contatos, valores competitivos, etc.).

Oportunidades: ainda existem poucas iniciativas de marketing digital para o ramo imobiliário, o que abre uma boa chance para sua empresa.

Desta forma, consciente de seus pontos fortes e fracos, você pode determinar quais atitudes tomar para aproveitar as oportunidades detectadas em sua área de atuação. Além de estar preparado para competir no mercado.

Definição dos objetivos

O próximo ponto é projetar as estratégias do plano de marketing digital imobiliário. Para isso, você deve saber exatamente o que quer e como alcançar esse propósito. Os seu objetivos devem contemplar ações de curto, médio e longo prazo.

Um exemplo específico de objetivo é ampliar o número de imóveis vendidos ou o volume de negócios realizados, em comparação com o ano anterior. Defina suas metas com bom senso para que possa realizar uma estratégia viável. Confira mais alguns exemplos de objetivos.

- Melhorar o posicionamento do site da imobiliária na internet. Aumentar o número de visitantes e de potenciais clientes.

- Captar clientes interessados em aluguel.

- Impulsionar a publicação de anúncios nas redes sociais.

- Métodos para conquistar leads qualificados.

Definir estratégias de marketing imobiliário

O próximo ponto em seu planejamento é definir as estratégias ou conjunto de ações que vai realizar para conquistar seus objetivos. Neste momento é importante fazer um calendário com as principais atividades a serem realizadas periodicamente.

Você até pode optar por campanhas tradicionais que envolvem um orçamento maior da empresa. Por exemplo: outdoor, rádio, anúncios em jornais, panfletagem, etc. Embora, o que esteja em alta no momento são estratégias digitais, ou seja, aquelas aplicadas na internet que, além de mais econômicas, são mais eficientes.

Por exemplo: criar um site imobiliário que contemple tudo que o cliente procura; realizar um sistema de marketing por e-mail; ganhar visibilidade nas redes sociais; investir em campanhas publicitárias no Google Adwords e no Facebook, etc.

É fundamental determinar o valor que a imobiliária pretende investir em cada uma dessas ações. Vamos estabelecer agora as táticas correspondentes, supondo que você já tenha os objetivos definidos:

Objetivo 1: Melhorar o posicionamento do seu site imobiliário.
Estratégia: Crie um blog corporativo / otimize o conteúdo do blog / redesenhe a estrutura do seu site.
Ações: publicação de artigos sobre o setor imobiliário / atualização dos conteúdos / posts em redes sociais.

Objetivo 2: Gerar leads qualificados.
Estratégia: desenvolva uma campanha no Google AdWords.
Ações: projete anúncios efetivos, crie uma página de destino, crie um webinar ou um ebook gratuito.

Objetivo 3: Reduza a taxa de rejeição (visitantes que acessam o seu site imobiliário e saem sem ter realizado nenhuma ação).
Estratégia: melhore a experiência do usuário, o design e a estrutura do site, etc.
Ações: analise quais páginas geram maiores taxas de rejeição, saiba como seus visitantes se comportam.

Objetivo 4: Aumente a visibilidade do seu site no setor imobiliário.
Estratégia: crie uma página no Facebook e um canal no YouTube (o que também ajudará no posicionamento do seu site imobiliário).
Ações: crie conteúdo de qualidade, tutoriais em vídeo, promoções, etc.

Medir e otimizar tudo

Agora que você implementou seu plano de marketing digital imobiliário será necessário medir o desempenho e a eficácia das ações para continuar melhorando. Por exemplo: páginas mais visitadas do site, número de conversões e fonte de tráfego, visitantes de redes sociais, etc.

Com essas dicas esperamos que você tenha sucesso no ramo imobiliário. 

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Vamos captar resultados juntos! 

Forte abraço.